Te presentamos a nuestro emprendedor Nicolás Bravo, CEO & cofundador de SaveMoney, IA para organizar gastos y un explorador de descuentos en clubes de bancos, fintechs y retail. SaveMoney ejecutó, con UDD Ventures, el fondo Semilla Expande de Corfo.
"SaveMoney es una plataforma que ayuda a las personas a ahorrar más combinando descuentos y una IA financiera. Por un lado, centraliza los mejores beneficios del mercado según cada usuario; por otro, Lisa, su agente de inteligencia artificial, ordena gastos, entrega insights y recomienda acciones concretas. Así, las personas entienden en qué se les va la plata y toman mejores decisiones para ahorrar".
"Martín renunció a Meta y publicó un post en LinkedIn contando que buscaba un cofundador… y se hizo viral. Yo lo vi, nos juntamos, y fue match inmediato jaja. Ahí partimos.
Al inicio estábamos enfocados en descuentos, porque obvio, a todos nos gusta ahorrar. Pero después de más de 100 entrevistas con usuarios nos pegó el golpe de realidad: los descuentos ayudan, pero son más una vitamina que una solución real.
El problema de fondo es otro… la gente no sabe en qué se le va la plata.
Ese insight nos cambió todo. Decidimos ir más profundo e incorporar inteligencia artificial en el corazón del producto. Así nace Lisa, un agente que no solo muestra información, sino que te ayuda activamente a ordenar tus finanzas y tomar mejores decisiones para ahorrar".
"Al principio nos obsesionamos con entender si esto realmente hacía sentido. Hablamos con varios CEOs y fundadores para entender cómo habían logrado su PMF y qué errores evitar.
Pero lo más importante fue ir directo al usuario. Nos reunimos semana a semana con más de 100 personas, literalmente escuchando en qué estaban fallando con su plata, qué les dolía y qué habían probado antes.
Con eso iteramos muchas veces. Probamos cosas, las botamos, volvimos a probar… hasta que empezó a tomar forma Lisa.
Y algo clave hoy es que ese proceso no se detiene. Gracias a la IA, el mismo usuario nos da feedback en tiempo real mientras usa el producto, así que seguimos iterando constantemente con data real, no supuestos".
"Diría que tuvimos dos grandes dificultades al comienzo.
La primera fue de producto. A la gente le encantan los descuentos, crecen bien y generan engagement… pero son un “nice to have”. No resuelven el problema de fondo. Entonces tuvimos que tomar una decisión difícil: seguir con algo que funcionaba o ir más profundo. Ahí decidimos ampliar la propuesta y meternos en el orden financiero real de las personas.
La segunda fue técnica, y bien propia de Chile. No existe open banking funcional todavía, así que no podíamos simplemente conectarnos a los bancos. Eso nos obligó a construir nuestra propia capa de datos desde cero: lectura de correos bancarios, notificaciones en Android, integración con Apple Wallet, entre otros.
Fue más difícil, pero también terminó siendo una ventaja. Gracias a eso hoy podemos ayudar a más de 30.000 personas con Lisa. Y lo mejor es que esto sigue evolucionando: pronto lanzamos una nueva versión con conexión directa a bancos, llevando la experiencia al siguiente nivel".
"Creo que hay tres cosas que nos definen bastante bien:
Primero, estamos genuinamente obsesionados con ayudar a las personas con sus finanzas. Creemos mucho en el impacto que podemos tener en su día a día, y eso se nota en cómo construimos el producto y tomamos decisiones.
Segundo, no estamos enamorados de la solución, sino del problema. Eso nos ha permitido pivotear, cambiar y tomar decisiones difíciles sin quedarnos pegados en lo que ya hicimos.
Y tercero, somos muy rápidos para ejecutar y fallar barato. Probamos, medimos, iteramos… y repetimos. Además, combinamos experiencia en negocio con capacidad técnica para construir rápido, lo que nos permite avanzar con velocidad.
Al final, más que tener todas las respuestas, nuestra fortaleza es aprender muy rápido, escuchar a las personas y siempre con el foco en ayudar mejor a nuestros usuarios".
"Hoy estamos en una etapa de fuerte crecimiento y consolidación.
Ya validamos el modelo con más de 100.000 usuarios activos mensuales y más de 1.000 personas pagando la suscripción, lo que demuestra que no solo hay interés, sino también disposición a pagar por la solución.
Además, cerramos alianzas relevantes con empresas como Parque Arauco y Entel, lo que nos permite escalar distribución y llegar a mucha más gente.
En paralelo, estamos levantando una ronda de 300K USD vía crowdfunding, lo que nos ayudará a acelerar el desarrollo del producto y el crecimiento".
"Un hito importante ha sido la consolidación del equipo. Hoy ya somos 4 personas full dedicadas, lo que nos ha permitido avanzar mucho más rápido en producto y crecimiento.
Además, sumamos a Francisco Ackermann como socio estratégico, lo que ha sido muy relevante. No solo por su alcance y posicionamiento en finanzas personales, sino también por la confianza que genera y la red de contactos que aporta para seguir escalando el proyecto".
"Hablen con sus usuarios, mucho más de lo que creen necesario.
Es muy fácil enamorarse de una idea o de una solución, pero la realidad siempre está en la calle. Las mejores decisiones que hemos tomado han salido de escuchar directamente a las personas, incluso cuando lo que dicen incomoda.
Y lo segundo: ejecuten rápido y fallen barato. No esperen a que todo esté perfecto para lanzar algo. Mientras antes pongan el producto en manos de usuarios reales, antes van a aprender y avanzar (y ver si hay disposición a pagar por ese dolor).
Al final, emprender no es tener grandes certezas, es aprender más rápido que el resto.
Un libro muy bueno para esto es: "Enamórate del problema, no de la solución" de Uri Levine".