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title: 6 tips para venta B2B para correos electrónicos en frío con altas tasas de respuesta.
description: Columna de Nicolás Elizarraga, consultor en UDD Ventures.
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# [6 tips para venta B2B para correos electrónicos en frío con altas tasas de respuesta.](https://uddventures.udd.cl/blog/6-tips-para-venta-b2b-para-correos-electrónicos-en-frío-con-altas-tasas-de-respuesta)

 Escrito por [Nicolás Elizarraga](https://uddventures.udd.cl/blog/author/nicolás-elizarraga) | Sep 3, 2020 3:27:05 PM

A continuación una pequeña reseña con 6 tips prácticos para lograr incrementar la tasa de respuesta de tus mails comerciales "en frío". Es decir, aquellos correos que están dirigidos a personas con las que nunca te comunicaste antes.

El detalle de c/u:

## 1. MEJORA TU TASA DE APERTURA CON UN ASUNTO ATRACTIVO:

*Parece algo tonto, pero para que alguien te responda, tiene que abrir tu correo. *El **77%** de los correos electrónicos que se envían jamás serán leídos. Por el contrario, casi todos los asuntos lo serán.

Algunas alternativas:

- **86,6%** de los decisores abren un correo personalizado **si el asunto incluye el nombre de alguien que conocen.**
- **Menciona** en el asunto **algún evento o actividad en la que haya participado o participe el decisor**. Sirve también **citar grupos de Linkedin**.
- Puedes usar palabras en el asunto como: **“Consulta”, “Contacto”, “Pregunta rápida”** etc. Al menos, por curiosidad lo va a abrir. 

## 2. EVITA EL RECHAZO DEL “ME QUIERE VENDER”

A la gente no le gusta que le vendan. **Evita “ofrecer” un producto o servicio de modo muy explícito.**

En cambio, ofrece una conversación respecto a cómo solucionarle un problema o cómo aprovechar mejor una oportunidad a través de lo que ofreces.** Ofrece valor.**

 

## 3. USA INDICADORES o REFERENCIAS

Brinda a tu contraparte sustento concreto respecto al  valor de la conversación que le ofreces.

Utiliza en tu correo al menos una de las dos variables que más interés generan en los decisores: **$ y %. **También referencias (si las tienes).  

 

## 4. SÉ LO MÁS SINTETICO QUE PUEDAS

Sentido común:* ¿Cuánto tiempo crees que destinará un decisor a leer, procesar y eventualmente derivar un correo que nunca solicitó?*

La respuesta: No más de 4’.

¿Te preguntaste alguna vez cuánto le llevaría a alguien hacer esto con los correos que envías? **Sé sintético**. 

**Tu correo electrónico debe tener el mínimo contenido necesario para despertar interés por seguir conversando.**

 

## 5. LA INFORMACIÓN DE MÁS IMPACTO PARA EL DECISOR ES LA QUE ÉL TE PIDE

Este punto está muy vinculado con el anterior. Es **MUY **difícil que el decisor *lea el brochure o presentación que adjuntas, ingrese a tu web y haga click en los 5 links que le mandas al mismo tiempo*.

Por el contrario, la única información que probablemente analice con detenimiento sea la que él te haya pedido.

**Como decíamos, en el primer contacto, lo mejor es brindar poca información para generar interés** (y un pedido concreto de más información).

 

## 6. LA REUNIÓN CARA A CARA NO ES LA ÚNICA MÉTRICA DE ÉXITO

Si la única respuesta posible a tu correo es la aceptación de la reunión, y tu contraparte no está lista para concedértela, probablemente ni te conteste.

Ofrécele, al final de tu correo, *brindarle mayor información o agendar una “conversación”. Cerrar tu correo así de este modo tiene dos ventajas:*

1) Si todavía no quiere conversar contigo antes de tener información más concreta, le estás brindando la alternativa de pedirla.

2) Si todavía no quiere recibirte cara a cara, le brindas la alternativa de una llamada telefónica.

 

### En concreto con este mail tuve una muy buena tasa de respuesta.

Les dejo algunos links interesantes, que respaldan las estadísticas presentadas en la nota, y a la vez brindan conceptos enriquecedores:

[https://blog.leadgenius.com/cold-email-open-rate-5-iterations/](http://blog.leadgenius.com/cold-email-open-rate-5-iterations/)

[http://www.yesware.com/blog/emails-that-get-replies/](http://www.yesware.com/blog/emails-that-get-replies/)

[https://www.linkedin.com/pulse/20130624114114-69244073-6-ways-to-get-me-to-email-you-back](http://www.linkedin.com/pulse/20130624114114-69244073-6-ways-to-get-me-to-email-you-back)

[http://expandedramblings.com/index.php/email-statistics/](http://expandedramblings.com/index.php/email-statistics/)

[https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics#sm.00wyyhsc18blcyy11m029ajjusp7v](http://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics#sm.00wyyhsc18blcyy11m029ajjusp7v)

[http://rodsloane.com/wp-content/uploads/2017/02/The7DeadlyMistakes.pdf](http://rodsloane.com/wp-content/uploads/2017/02/The7DeadlyMistakes.pdf)

 

Photo by [Scott Rodgerson](https://unsplash.com/@scottrodgerson?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText) on [Unsplash](https://unsplash.com/s/photos/ice?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText)

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