11 de marzo, 2020 / por Nicolás Elizarraga
Supongamos que consigues el correo electrónico de alguien a quien quieres venderle... nunca antes tuviste contacto con esta persona, pero de igual manera decides enviarle un correo con tu propuesta de valor.
Columna de Nicolás Elizarraga sobre cómo realizar seguimiento del envío de correos para venta B2B.
Historias de gestiones comerciales reales que integraron alguna dosis de empatía. El objetivo es inspirar el debate y seguir mejorando esta competencia tan relevante para el comercial.
Recomendaciones para vender productos o servicios de tecnología, principalmente en mercados como el latinoamericano en el cual muchas veces la innovación no es un atributo lo suficientemente valorado si no genera un inmediato incremento de ganancias o ahorre de costes.
Herramientas para detectar fácilmente 5 rasgos característicos en la personalidad del vendedor exitoso.